一、 国家政策支持

（一）项目政策文件

（1） 《武陵山片区区域发展与扶贫攻坚规划（2011-2020 年）》（2011年 11 月 15 日国务院批复）；

（2） 《国务院关于进一步促进贵州经济社会又好又快发展的若干意见》（国发〔2012〕2 号）；

（3） 国务院关于印发全国现代农业发展规划（2016―2020 年）的通知（国发〔2016〕58 号）；

（4） 农业部办公厅关于印发《2016 年国家现代农业示范区建设与管理工作要点》的通知；

（5） 中共贵州省委贵州省人民政府《贵州省现代高效农业示范园区建设 2016 年工作方案》；

（6） 《关于印发<贵州省现代高效农业示范园区建设规划编制导则>和<贵州省现代高效农业示范园区建设标准>的通知》（黔农发[2013]51号）。

二、 油茶基地

贵州省是全国油茶重点产区之一，油茶既是贵州的特产，又是其林业主体，分布于贵州全省，在国内具有较高的声誉。思南县目前全县油茶基地林为10万亩， 2017年利用实施新一轮退耕还林工程新增油茶基地1万亩。目前油茶林面积占全县国土面积334.575万亩的3.288%，农村人均拥有油茶林面积0.162亩左右。

通过推广油茶新品种和改造低产林，近年来思南县油茶产量有了提升。该县兴隆、胡家湾、张家寨、亭子坝等乡镇以农业产业化扶贫为依托，引进贵州一航生态农牧科技公司，提升茶油精深加工能力，实现油茶精深加工率达到80%以上。成立专业种植合作社，实现了“产业+合作社+贫困户”发展模式，老百姓通过土地流转入股或进园区打工，带动了1000户3000多贫困群众就业增收，实现了以产业扶贫、促收减贫、技术脱贫的发展新局面。茶油的价格从2012年的40元/千克猛涨到现在的120元/千克，几年间茶油价格涨了3倍，油茶的经济价值得到消费者进一步认可，油茶种植户的经济收入也显著提高。

通过招商引资，引进了省级林业龙头企业贵州一航农牧科技有限公司，其“梵真坊”系列茶油产品已打开省内外市场，产业发展初见成效。形成了以油茶、林下种植、林下养殖等为主导产业，配套设施农业、观光农业、特种水产养殖业等为补充的产业发展格局。

三、广告宣传

1、网络推广：天猫、京东旗舰店，官网、微信、淘宝、百度等多方位推广；

2、线下宣传：母婴店、月子会所、超市 、特产店等实体店宣传；

3、卖场推广：选择重点销售网点进行现场产品介绍，进行面对面的产品推广，让消费者多方位了解产品的营养结构，认可梵真坊茶油的高贵品质，并从产品独特的营养结构和高端品牌形象两方面着重宣传，以DM、POP、现场问答、舞台表演等生动活泼的形式与消费者进行互动交流；

 4、社区推广：以住宅小区为重点目标，以茶油知识、食用油知识为传播重点，以倡导人类健康、科学用油、合理服食为主题，介绍茶油均衡的脂肪酸结构，可以采取免费赠送、信箱直投营养手册以及特色菜谱等各种灵活的手段进行普及推广，使梵真坊系列产品走进千家万户，让广大新市场的消费者接触并了解“梵真坊茶油”这一高端产品；

5、卖场促销：选择当地影响力较大的卖场与其联手进行产品推广，并配合买场的各类促销活动让消费者参与其中，感受到梵真坊系列产品品质高贵、营养健康等多方面的产品特点，并在卖场保持持久的排面影响力。     ·

四、培训支持

1、人员支持：公司向当地派驻业务经理，并就地招聘销售人员配合经销商开展，市场推进过程中的各项工作。  

2、通路建设 

A、卖场建设：以经销商为主导并有效整合其优势资源，确保以更低成本进入当地的KA卖场(全国联采的大卖场仅需提供经销商资料即可)，公司承担相应部分的陈列费、品牌费、导购员基本工资。另外公司负责策划产品上市的整体方案，并提供部分促销道具及促销用品。卖场合作满一年后，公司承担续签合同的相应费用。  

B、二批开发：产品流入市场后，公司为其配备开拓专员，协助经销商开发周边市场借助当地大卖场的示范作用和影响力，再通过给三批商设置合理的利润空间、较低的打款门槛来选择网络健全的二批商，以点带面地向周边地区迅速扩张。

 C、BC店开发：协助经销商组件专业的市场铺市小组，首先针对B类连锁超市进行统一的进场谈判，并尽量促成现款现货。当KA和B类连锁多方位铺市之后再以深度B分销的形式对C类网点各个击破，做到市场无盲区，无空白。  

D、团购指导：主在重大节日前后，协助经销商组建专人团购队伍。公司提供对用购入员的多方位培训和业务指导，不断提升梵真坊系列在当地团购市场中的占有份额。     ·

3.促销支持  

（1）通路促销

公司统一策划每一阶段的通路促销活动，也可以根据当地市场的具体情况出具有针对性的方案。公司鼓励因地制宜策划不同的推广方案，在稳定市场价格秩序的前提下，把促销执行到二批商及BC类连锁，一方面提高各通路的销售利润，另一方面有效整合通路资金，加速市场推广。  

（2）消费者促销 

 A、捆绑销售：公司和经销商共同策划活动主题及内容，以超值且具有吸引力的赠品刺激购买，培养消费群体，公司对此类活动提供全程指导和汇总分析，并不断推陈出新。  

B、联合促销：结合卖场的各类大型活动，以产品支持或让利的形式与其开展联合促销(如赠送或返理)，公司与经销商共同承担相关费用，确保新产品进入市场后能够迅速建立稳定的消费群体，提升销售业绩。  

C、社区促销

以大卖场能够辐射的周边社区为重点.，采用灵活的社区活动(如抽奖、社区表演、买赠等)面对面与消费者沟通，与卖场促销活动相呼应，让消费者更易于接受产品的相关知识并产生实际购买，建立品牌美誉度。

 （3）广宣支持 

为了不断提高产品终端陈列的生动化，公司提供包括P0P、DM单页、X展架、促销台、广告伞等多种广告物料支持，并可以根据区域市场的实际情况提供符合实际需要的广宣资源。 

五、 奖励政策——和谐共赢、首批打款奖励、年度奖励 。

六、售后服务 

（1）公司设立专业部门和400售后服务热线妥善处理产品售后等问题，同时还建立了“首问责任制”，直至问题处理完毕并提交服务部门及时反馈给消费者；  

（2）公司采用动态的“月报计划”形式，对每月销售产品进行合理的生产安排，在接到订单后即可确保在更短时间内安排生产、发货，有效地保证了产品批号的新鲜；

 （3）物流：公司可采取公路、铁路、水路等多种物流方式满足客户的不同发货要求，公司承担相应的长途物流费用，在没有不可抗力的影响下，公司确保产品可以及时、安全、准确的到达经销商处；

 （4）产品质量：公司保证产品的整体质量，并负责处理销售过程中因质量原因引发的相关事宜，公司还提供一系列针对产品滞销，造成产品保质期临近的促销及退换货政策，更大限度地降低经销商经营风险。